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在徐州招销售员为什么那么难?

在徐州招销售员为什么那么难?

编辑:徐州英才网     发布时间:2019年5月8日     来源:徐州招聘-徐州英才网

销售招聘

作为一名HR,最近几年发现越来越难招人了:投了简历不一定来面试,来面试了不一定适合,适合的可能不想来,就算入职了,可能过几天又离职……

随着时代的发展,人们的求职观念发生了翻天覆地的变化。以前的求职者认为找到一份稳定、有社会地位、福利待遇丰厚的工作是非常重要的,但随着微商、主播、线上零售等新职业的出现,人们更倾向于时间自由且能赚钱的职业,而这正是全职工作的不足所在。再加上最近几年的“返乡潮”,大学毕业生毕业后的“青春延长期”、“创业潮”等情况的出现,使得中小型企业的吸引力大大下降,“招聘”成了每个HR的心头之痛。

而销售岗位的招聘工作,更是难上加难。我在一家大型的服装电商公司工作,公司的主要营业收入来自于电话营销和微信网络销售部门,是一家典型的销售型企业。近几年随着销售业务的不断发展,销售招聘的任务愈加繁重。

根据我的观察,我认为销售招聘主要有4大“痛点”:

1、巨大的销售招聘需求

销售的底薪不高,想要有份不错的收入完全要靠业绩拿提成,而这对于一些刚入职的销售员来说很不友好。如果入职一两个月了还没能拿到期待中的高薪,他们就会选择离职。因此销售岗位流失率极高,导致不断有替补招聘需求。

我们公司的销售岗月均招聘量在70-100人左右,因此每天产生50-80通的电话量是家常便饭。

2、同行业竞争压力大

由于从事服装电商行业的企业遍地都是,他们对电话营销和网络销售的需求也是非常大的,因此求职者有时候一天能接到十多个招聘电话。供过于求,市场上的岗位远远多于求职者数量,导致HR拨出电话之后的接通效率极低。

3、薪资体系缺乏竞争力

我们公司的底薪相比同行业企业,属于劣势地位,而底薪又是销售人员比较看重的因素之一,这对招聘工作的开展带来很大的影响。来我们公司面试销售的求职者很多,但是了解薪资体系后选择到岗的人员非常少。

4、越来越多的人抗拒从事销售工作

在2016年,招聘电话营销岗位每个月能保证入职80多人,而到了2017年,愿意从事电话销售的求职者越来越少,大部分人在电话里头听到需要电话和客户进行销售,都会表示拒绝,更有甚者直接挂电话。

越来越多的人抗拒从事销售工作,与销售岗位的社会地位低、压力大、收入不稳定等现实因素有关。

综上,销售招聘确实令大部分企业HR感到头痛,尤其是在销售型企业做招聘的HR。但随着销售岗位的不断发展与完善,就业观念的不断变化,相信招聘现状会越来越好的。

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